“難，就是可以；干，才有答案。”

這句話，是東風日產高層在今年6月的一次內部溝通會上的一句表態，也是一句誓言。它沒有口號式的修辭，也不顯煽情，卻精準傳達了一個典型合資品牌在新能源時代蛻變過程中的真實狀態：從不確定中走出方向感，從落后中找回主動權。

最近一段時間，圍繞東風日產，一輛名為N7的純電轎車，意外成為了行業關注的焦點。根據最新公布的數據顯示，這款今年4月末正式上市的中大型純電轎車，在6月實現銷量6189輛，不僅登上合資新能源銷量榜首，更躋身中大型純電轎車市場前三。

這一成績，超出了很多人的預期。或許，6000+的數字還稱不上“大獲全勝”，但在合資新能源不太好過的當下，已經足夠讓人重新審視東風日產。近日，在一次媒體采訪中，東風日產經管層將之定義為了“小勝”。

在整場交流中，團隊不僅復盤了N7的誕生，更坦誠分享了東風日產這家典型合資企業在新能源時代如何重新定位、重新理解自身角色的路徑。

01

合資車企的“肉身革命”

2003年6月16日，東風汽車有限公司旗下的東風日產乘用車公司正式成立，成為中國企業與日產汽車在華合作的唯一整車合資公司。此后很長一段時間內，東風日產都是中國汽車市場合資陣營的中堅力量，它不僅是最快實現1600萬輛累計銷量的合資品牌，也憑借軒逸、奇駿、天籟、逍客等多款產品，成為無數中國家庭用戶的信賴之選。

2023年6月16日，東風日產迎來了自己的20歲生日，并提出了“再創業”的口號。東風日產表示，要全力為新能源而戰，再造一個東風日產，挑戰合資新能源頭部陣營，開啟第二增長曲線。這場兩年前的戰略自我革命，或許在當時并未引起外界太多關注，甚至被不少人誤以為只是一次“形式上的表達”，但事實證明，那正是東風日產深度轉型的起點。

時間回撥到2022年，彼時，新能源市場尚未演變成今天的紅海，但趨勢已非常清晰：如果不轉身，等待合資品牌的將不是溫水煮青蛙，而是直接被替代。所以，諸如大眾、豐田、本田等主流合資車企都開始了對新能源的探索和轉型，對于當時的東風日產而言，當然也需要有一些聲音，起碼要先有一臺新能源車。基于此，東風在2022年年終總結正式立項。

但真正的轉折點，發生在2023年4月。在連續開了3年的線上董事會之后，東風日產邀請時任日產汽車CEO的內田誠和執行委員會（日產全球管理層核心，由CEO直接領導，包括首席技術官、首席產品官等）來到中國，并帶著他們在廣州試駕了數十款市面主流新能源車型，包括理想、小鵬、比亞迪、特斯拉等品牌的當紅產品。首次深度接觸中國市場變革的日產汽車高層管理者們，被徹底震撼了。

在隨后的閉門董事會議上，東風日產遞交了一份厚重的報告《中國與全球市場新能源對標》。報告由中方團隊主導，花費大半年時間，從政策環境、用戶畫像、開發節奏、成本結構等多個維度，系統對比中日新能源市場的本質差異，核心目的只有一個：讓中方主導中國市場新能源業務。也正是這一次溝通，促成了“史無前例的合資大授權”。股東方最終達成共識：中國市場的新能源產品，開發權與決策權要交給一線的中國團隊。

正是這一授權，為N7的成功奠定了制度基礎。而這，或許也是東風日產敢于在20歲生日這天喊出“再創業”這句口號的原因。

02

“合資新勢力”的底氣

坦率地講，在過去幾年中，合資品牌的新能源轉型幾乎集體陷入低谷之中。明明手握技術、經驗、資金和產能，卻遲遲拿不出有說服力的新能源產品。根本原因，不是不愿意轉，也不是品牌影響力減退，而是“肉身”出了問題。

長期以來，大多數合資車企仍在延續舊有的開發模式：海外總部立項定義產品，中方執行本地化調整。這一模式流程冗長，反饋遲緩，開發節奏普遍落后于新勢力6-12個月不等。更重要的是，這種模式之下的產品天然缺乏市場敏感度，無法精準回應中國用戶的新需求。

正如前文所言，“史無前例的合資大授權”讓東風日產有了能夠脫穎而出的底氣。據經管層介紹，N7的開發過程中，99.9%的工作都由中國團隊主導，包括架構匹配、產品定義，甚至連最終的定價也不再需要逐級報批，直接在東風日產內部就能形成決策閉環。這種效率，與主流新勢力基本處于同一水準。

東風日產也將這樣的改變定義為了“合資新勢力”，這或許是一個行業少見的自我標簽。這意味著，東風日產要主動跳出傳統合資車企的路徑依賴，嘗試以“本土主導+全球協同”的新組織模式重塑自己。在他們看來：“所謂合資新勢力，就是把合資體系的積淀，融合中國市場的敏捷創新，獲得更大的決策空間和更快的決策機制。”

更重要的是，東風日產并不打算一味模仿，而是要建立自己的獨特路徑。從東風日產的過往經歷和實際操作來看，東風日產所說的“合資新勢力”就是要成為中國“最懂家”的企業，為中國家庭用戶提供真正貼心的技術、商品和體驗。

這背后體現的，是一種極其務實的判斷：新能源汽車市場的競爭，最終拼的不是誰更新，而是誰更懂人。合資車企要想活下來，就不能再靠過去的光環，而要憑當下的產品力說話。合資和新勢力，并非煤油燈被電燈替代的“滅種”關系，而是兩種不同的資源整合方式。而誰能優勝，歸根結底看的是適應力與執行力。

03

不是“做電車”，而是“做對的電車”

當然，認知變革是一回事，最終能不能打動市場，還是要看產品本身。

新能源市場從來不缺“電車”，但真正“對的電車”卻并不多見。大量產品不是不能買，而是沒有理由被買，很多產品配置拉滿，卻沒有擊中用戶的真正需求。在“中方主導”的思想下，東風日產顯然對這樣的變化有著深刻的理解，N7沒有選擇“參數轟炸”，而是從家庭用戶真實使用場景出發，抓住了一個被市場忽視的“中間地帶”。換句話來說，用戶不需要再多一個“智能化宣傳片”，而是要一臺真正好用、好坐、好開的家庭座駕。

所以，N7的產品思路，很務實。首先是空間表現。通過短前懸、長軸距的設計思路，N7在4.7米的車長下實現了83%的得房率，車內空間感比肩中型SUV。無論前排、后排還是后備廂，都在有限尺寸內展現了極高的空間利用效率，滿足了城市通勤、家庭出行、周末露營等多場景需求。

在“沙發廠”名號加持下，N7在座椅舒適性方面更是拿出了看家本領。基于日產“零重力”理念打造的座椅，從曲面支撐、回彈阻尼到面料包裹感都進行了深度優化。前排座椅不僅支持加熱通風，還能一鍵躺平；后排座椅支持純平放倒，形成超大后備空間。再配合車內溫控冰箱與29處儲物格，對家庭用戶的照顧幾乎做到了面面俱到。

而在智能化方面，N7搭載行業主流的高通8295座艙芯片，帶來流暢的UI體驗和極高語音識別效率，徹底擺脫了合資品牌“車機體驗不及格”的刻板印象。同時，通過與Momenta合作，N7推出高階輔助駕駛系統，支持城市NOA功能，并對操控邏輯進行細致打磨。在實際體驗中，車輛加減速自然、變道柔和，極大提升了乘坐舒適性，減少了傳統NOA系統常見的“暈車”問題。

當然，這背后還有大廠安心、可靠的品質等等，這些因素匯聚在一起，讓東風日產N7成為了消費者眼中“對的電車”。

結語：當前的新能源市場，已不再是一個光靠“概念”就能博得掌聲的市場。用戶的選擇越來越務實，也越來越挑剔。合資品牌能不能在這樣的變局中翻盤，關鍵不是有沒有資源，而是能不能在“組織”和“價值判斷”上徹底轉身。

N7的出現，至少證明了一個事實：合資品牌不是做不好新能源，而是過去沒找到對的方式。而現在，東風日產愿意用“小勝”開始，用“長期主義”堅持，重新上路。

“合資新勢力”的定義，也許還有待時間檢驗。但東風日產用N7寫下的第一章，已經讓我們看到了更多的可能性。