以往美瞳品牌們每3個月一次上新，如今這個時間可能是10天。
“早期市場由國外品牌主導(dǎo)，近幾年，國貨品牌借助新電商發(fā)展的紅利相繼崛起，美瞳花色更趨多元，且迭代速度明顯加快。”可啦啦電商負責人木魚表示。
以可啦啦為例，結(jié)合拼多多的趨勢洞察，依托國內(nèi)日臻成熟的生產(chǎn)工藝，可啦啦以高頻上新迅速搶占市場，4年便在拼多多實現(xiàn)30倍增長，穩(wěn)居國貨美瞳品牌頭部。隱形眼鏡領(lǐng)軍品牌海昌近年來在美瞳領(lǐng)域同樣躋身頭部陣營。借助拼多多平臺的精準洞察，海昌不止加快了縣域市場布局，更實現(xiàn)了功能型產(chǎn)品到時尚美妝單品的定位升級。
今年4月，拼多多推出重磅惠商舉措“千億扶持”，對國貨品牌、全球品牌以及新質(zhì)品牌進行產(chǎn)品、運營、營銷和技術(shù)的全方位扶持，助力品牌實時洞察新消費，持續(xù)拓展新增量。在平臺賦能下，不止可啦啦等優(yōu)質(zhì)國貨品牌相繼涌現(xiàn)，隱形眼鏡也正逐步拓展產(chǎn)品邊界，成了Z世代追求個性化的“點睛之筆”。
美瞳界的柔性快返：10天測款，30天賣爆
據(jù)Mob研究院預(yù)測，2025年，中國美瞳行業(yè)規(guī)模可達500億元。而在可啦啦創(chuàng)立的2011年，美瞳在國內(nèi)尚屬小眾產(chǎn)品，受眾群體主要局限于coser。據(jù)木魚介紹，即使是國內(nèi)美瞳行業(yè)發(fā)展早期，美瞳花樣設(shè)計也主要承襲自海外地區(qū)，風格單一，花樣明艷，并不適合產(chǎn)品的普及。
2022年，可啦啦團隊在拼多多捕捉到年輕女性對“日常通勤”美瞳的需求，結(jié)合彼時美瞳應(yīng)用場景單一的行業(yè)現(xiàn)狀，可啦啦便開始籌備設(shè)計系列產(chǎn)品，以填補市場空白。
據(jù)木魚回憶，在與拼多多團隊多輪研討后，可啦啦將產(chǎn)品目標人群鎖定在18-30歲群體，且經(jīng)過分析，這部分人群活躍在上班通勤、上學深造和日常聚會等場景，“他們普遍淡妝為主，對美瞳的需求集中于‘自然通透’，還要帶點‘小心機’感”。